La nostra empresa aconsegueix una fructífera cooperació a l'exposició d'equips de costura de la Xina
(Centre d'Expo NewInternational de Xangai)
En un període crític en què la indústria global del tèxtil i la roba està accelerant la seva actualització i la tecnologia dels equips de costura és profundament iterant cap a la intel·ligència i la precisió elevada, la Xina International Sewing Equipment Exhibition (CISMA), coneguda com la "paleta de la indústria dels equips de costura", oberta fantàstica com estava previst al New International Expo Center de Xangai. Com a empresa que es dedicava profundament al camp de la transmissió de precisió i els components d’orientació durant més d’una dècada, la nostra empresa va participar en l’exposició amb el tema principal de “apoderar els equips de costura amb tecnologia, impulsant la indústria actualitzada amb qualitat”. No només hem aportat productes bàsics que satisfan les necessitats de la indústria, sinó que també vam aconseguir resultats de cooperació fructíferes a través de la comunicació de profunditat - amb clients globals, posant una base sòlida per a la posterior expansió empresarial.
Després de dècades de desenvolupament, l'exposició d'equips de costura internacional de la Xina s'ha convertit en una de les exposicions més grans i professionals del camp d'equips de costura global. Amb una superfície d’exposició de més de 150.000 metres quadrats, l’exposició d’enguany ha atret més de 1.200 empreses de més de 30 països i regions, reunint clients de tota la cadena industrial, inclosos els fabricants d’equips de costura, proveïdors de peces i empreses de peces de vestir de terminal. Per a la nostra empresa, no només és una finestra per mostrar productes, sinó també una oportunitat bàsica de comunicar Face - a - cara amb clients nous i antics, comprendre les necessitats del mercat i assolir les intencions de cooperació. Des de la fase de preparació de l’exposició, vam formular plans de comunicació exclusius segons les necessitats dels clients de diferents regions, esforçant -nos per aconseguir una connexió eficient en el temps d’exposició limitat.
Per permetre als clients comprendre ràpidament la força de la nostra empresa, ens vam centrar en mostrar cinc productes bàsics a la cabina: guies lineals, coixinets de les juntes de la barra, eixos òptics lineals, cargols de bola i coixinets de boles de bola final. Tots aquests productes estan desenvolupats per satisfer les necessitats del moviment de freqüència alts - i alts - Control de precisió dels equips de costura: les guies lineals asseguren que el màxim - funcionament de la velocitat dels equips, els coixinets de la barrera s’adapten a les condicions de treball complexes, els eixos òptics lineals asseguren el moviment lineal precís, els cargols de bola realitzen la transmissió de bola i les portes de la bola de la rosa permeten la connexió flexible i la transmissió i la transmissió. Al lloc -, mitjançant taulers de visualització de paràmetres concisos i petits dispositius de demostració, els clients poden veure de manera intuïtiva els avantatges del producte, que també van posar un bon fonament per a la comunicació de profunditat - més endavant.
Destaquen la comunicació de l'exposició: la interacció dimensional multi - tanca la distància amb els clients
Comunicació personalitzada
Durant l'exposició, l'equip professional de la nostra empresa va adoptar un "One - a - un" model de comunicació per proporcionar serveis personalitzats en funció dels tipus de client:
Per als fabricants d’equips de costura, els enginyers tècnics es van centrar en explicar els esquemes d’adaptació d’equips d’equips - i van respondre a - Instal·lació del lloc/preguntes de posada en servei;
Per a les empreses de peces de vestir terminals, consultors de vendes, combinant els seus punts de dolor de producció, van introduir com els productes milloren l’eficiència de la costura i redueixen els costos de manteniment;
Per als clients de l'estranger, els especialistes en comerç exterior van oferir serveis d'idiomes multi - i van interpretar informació clau com a certificacions de producte (CE, ROHS) i cicles de lliurament.
Per exemple, una reconeguda marca d’equips de cosir alemanys havia preguntat sobre la precisió de cargol de pilota per correu electrònic prèviament. A l’exposició, el nostre enginyer no només els va mostrar la demostració dinàmica del producte, sinó que també va proporcionar suggeriments d’ajust de paràmetres de cargol personalitzats per als seus nous models, eliminant les seves preocupacions d’adaptabilitat immediatament. Una empresa de peces de vestir del sud -est asiàtic, centrada en els costos de funcionament dels equips, es va mostrar mitjançant dades comparatives que el nostre desgast - resistent Els coixinets conjunts de la vareta estenen els cicles de manteniment de 3 a 8 mesos, estalviant gairebé un 20% de costos de manteniment anuals - donant -los una visió clara del valor de cooperació.
Experiència immersiva
El primer dia de l’exposició, després de provar el rendiment combinat de guies lineals i cargols de boles a l’àrea d’experiència, un fabricant d’equips de costura de l’Índia va declarar al lloc: "Em preocupava que els vostres productes no es poguessin adaptar a les nostres línies de producció de velocitat altes - abans, però ara després d’haver -los operat en persona, estic completament tranquil." Immediatament després, van tenir discussions en profunditat de - amb el consultor de vendes sobre detalls de contractació. Després de veure la demostració de proves de desgast dels coixinets conjunts de la bola de Rod End, l’equip adquisitiu d’un grup de vestits de Vietnam va decidir immediatament incloure els nostres productes a la llista alternativa de la seva cadena de subministrament i va acceptar realitzar una inspecció al lloc - de la fàbrica després de l’exposició.
Resultats de la cooperació: comunicació transformada en ordres i intencions tangibles
Després de 2 dies de comunicació eficient, la nostra empresa va obtenir més dels resultats de la cooperació esperats al lloc de l’exposició
Comandes signades
Un total de 23 clients van signar contractes de contractació formals, amb un valor de comanda total d’1,8 milions de iuans. Entre ells, les comandes per a guies lineals representaven la proporció més alta (45%), principalment dels fabricants d’equips de costura europeus i nord -americans; Les comandes per als coixinets conjunts de les varetes i els eixos òptics lineals eren principalment de clients del sud -est asiàtic i del sud d’Àsia, amb quantitats que van arribar a 320 conjunts i 450 conjunts respectivament. Sobretot, un fabricant de l’Índia va comprar 1.000 conjunts de guies lineals i cargols de boles en una sola vegada per al muntatge de la seva nova línia de producció, convertint -se en l’ordre únic més gran d’aquesta exposició.
Intencions de cooperació
Es van assolir intencions de cooperació preliminar amb 58 nous clients, que abasten més de 20 països i regions a tot el món. Entre ells, els clients europeus es van centrar principalment en l’alt rendiment de precisió de la precisió dels cargols de bola i previst fer proves de mostra després de l’exposició; Els clients sud -americans estaven interessats en el cost - efectivitat dels coixinets conjunts de la bola de Rod End i havien acceptat enviar mostres més tard . 30% d'aquests clients destinats van declarar que iniciarien el procés de contractació d'aquí a 3 mesos.
Long - Termini de cooperació
A través de {- Comunicació de profunditat amb 12 principals empreses de la indústria, es va assolir una intenció de "R + D tècnica conjunta". Està previst que desenvolupi conjuntament components de precisió amb funcions de control de condicions per a la propera generació d’equips de cosir intel·ligents. Mentrestant, es van signar els acords del marc de cooperació regional amb 3 agents a l'estranger per ampliar encara més els canals de mercat a l'estranger.
Resum i perspectives: prendre la comunicació com a pont per aprofundir contínuament a la cooperació
L’èxit d’aquesta exposició es troba no només en les comandes rebudes, sinó també en la comprensió de la profunditat de - de les necessitats canviants dels clients globals a través de la cara - a - Comunicació enfrontar -se - Per exemple, els clients europeus tenen requisits més elevats per al rendiment mediambiental del producte, mentre que els clients asiàtics del sud -est presten més atenció al control de costos i la velocitat de lliurament. Aquesta informació es convertirà en una base important per a la posterior R + D de productes de la nostra empresa i l’optimització de serveis.
En el futur, continuarem centrant -nos en la "comunicació". D'una banda, per als clients previstos a l'exposició, organitzarem consultors exclusius per fer un seguiment d'enllaços com ara lliurament de mostres i comentaris de proves per promoure la conversió d'intencions en comandes reals; D'altra banda, organitzarem regularment les activitats de seguiment del client -. Tant si es tracta de comunicacions de vídeo en línia com de visites de fàbrica fora de línia, continuarem escoltant les veus dels clients, proporcionarem productes i serveis més en línia amb les necessitats de la indústria global d’equips de costura i aconseguirem els resultats de guanys de Win - amb clients.
